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集成灶企业分杯羹 需做好精细渠道管理

时间:2014-12-30 23:12来源:互联网 作者:网络 点击:
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 我国经济不断发展,集成灶行业也在逐渐壮大,消费者个性化需求更是逐步增多。在市场反馈情况中,集成灶在一直保持着强劲的增长态势,成为行业中最具有市场发展的潜力股,集成灶企业顺应市场潮流也迎来市场发展新蓝图。如何在这片契机中达到理想的发展效果,这就需要集成灶企业做好精细化运营管理。

目前我国集成灶企业的管理形式因大量先进管理文化的涌入,越来越呈现出加速发展的趋势,企业管理工作存在的一些局限和不足同时越来越明显地表现出来。一方面,不少企业的管理工作仍然以粗放型、经验型管理为主,缺乏令人愉快接受的人性化管理方式;另一方面,企业管理工作比较偏重于基础,偏重于外在的形式,缺乏对服务对象的精确把握和对服务成效的细致检验,量化落实、量化考核的内容少,导致企业管理工作的每一个细化措施都很难做到精确把握。

集成灶行业经过多年的发展沉淀日趋成熟,品牌集成灶企业更是日渐强盛,中小型集成灶企业更是遍布全国,如果想在广阔的市场中分得一杯羹,企业还需加强企业管理,不断完善自我,摒弃粗放式管理,走精细化发展道路。所以集成灶企业要在“精”字上做文章,“细”字上下工夫,将管理责任具体化、明确化、程序化,形成人人会管理、处处有管理、事事见管理的良好局面,将总体责任分解为一个个分项小责任,分配到每一个部门去落实到位。让每个员工做到牢记职责,尽到职责,养成良好的行为习惯。

精细渠道管理首先要确定目标,通过科学的分析结合市场销售情况、团队力量、资源的投入等等制定出来。管理好两只队伍,一支是集成灶经销商的团队,一支的厂家自己的销售队伍。管理好、服务好集成灶经销商。第一,帮助经销商赚钱,发展好生意,只有经销商赚钱,其他的事情就好办;第二,帮助集成灶经销商建网络、做终端,这是经销商特别看重的,也是很具体的内容。最后才能实现销量最大,利润最高、顾客最多,花费很少的终极渠道管理目的。

精细化是一种意识、一种观念、一种认真的态度、一种精益求精的文化。随着集成灶需求不断多元化,消费者在面对无限选择时,真正想要的东西和想要取得的渠道都出现了重大的变化。总之,集成灶企业坚持走精细化管理道路,不仅有利于企业自身的发展,也能为家居市场提供更适合消费者需要的集成灶产品,从而最终让集成灶企业在激烈的市场竞争中,取得绝对的竞争优势和绝对的市场占有率。

 
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范崇敏 查看详细资料 发送留言 加为好友 用户等级:高级会员 注册时间:1970-01-01   最后登录:2014-12-30
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