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渠道选择标准提升

时间:2014-12-30 23:10来源:互联网 作者:网络 点击:
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 随着整体电子产业发展愈加成熟,半导体原厂选择渠道伙伴的标准也越来越高,《国际电子商情》调查显示,原厂选择渠道伙伴的主要衡量标准包括市场开发能力、客户资源、技术支持能力,此外,分销商还要具有良好财务状况、网络覆盖率、垂直细分市场应用知识,以及VMI服务、电子商务等能力;原厂也在积极建立有效的渠道,以实现需求创造和支持客户开发解决方案。

例如,Microchip公司对分销合作伙伴的首要要求就是,技术团队必须具备足够的专业技能,以便能够为客户提供设计支持。“客户期待先进的解决方案,如果分销商缺乏足够的技术支持能力,将无法在市场中参与竞争。”Microchip资深渠道经理何伟智介绍道,其次,市场感觉非常重要。今天,电子产业发展迅速,产品更新周期不断缩短,分销商必须跟上市场步伐,才能尽早创造新的商机。最后,营业效率是保持竞争力的关键。只有具备这些因素,分销商才能在产品上市时间、客户满意度和经营等方面的表现优于竞争对手。

Littelfuse公司的江如祥则认为公司文化中的诚信是首要考虑要素,“我们需要合作伙伴之间的信任。”他表示,“此外,市场焦点、客户基础、区域覆盖、资金实力、客户服务的配合都是要考虑的关键因素。”

恩智浦(NXP)在选择分销商时的主要标准则是:双方公司在策略上保持一致,资金雄厚,以及较强的业务增值能力。“我们很希望看到不单单只是满足需求,更多的是创造需求。我们更希望看到在商业创新方面具有能力的经销商。”恩智浦亚洲区经销商通路业务副总经理何美财说,“他们需要对亚洲市场有深刻认识,并有多元文化背景的人才来和我们的产品相关人员、管理人员以及当地资源进行有效沟通,密切合作。”

考虑到新产品的设计与升级需要专业的技术人员支持到广泛客户,Maxim Integrated公司同样要求其代理商首先具备较强的技术支持实力;此外,还要拥有健康、稳定的财务状况,具备合理的库存管理,保障产品快速及时的供货渠道,并能为本地客户提供极具竞争优势的产品价格。通过每年的评估与考核,Maxim Integrated公司已逐步遴选出长期的优秀分销合作伙伴。

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范崇敏 查看详细资料 发送留言 加为好友 用户等级:高级会员 注册时间:1970-01-01   最后登录:2014-12-30
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