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以供应和需求为分析维度,建立适宜的供应链战略

时间:2014-10-22 10:13来源:大物流网 作者:李效良 点击:
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 建立正确的供应链绝非易事。从面向订单制造、延迟策略、外包、设计合作、信息共享到紧密的伙伴关系和供应网络重构,供应链的构建涉及多种战略的组合。对于一家公司来说,要想获得成功,关键在于设计出符合公司特定需求的、正确的战略、工具和管理组合。

设计正确的供应链战略类似于建筑师针对某一客户的特殊需求和品位专门设计一幢房子。一个好的建筑师会提出独特的设计,将项目交给正确的承包人,并监督和管理整个项目进行的全过程。在为公司、产品、市场或客户设计一条供应链或者一组供应链时,你应该像一名建筑师那样思考,以下将探讨建立正确供应链战略的一些基本原理。


分析需求和供给不确定性的情况,建立相对应的供应链战略。

首先,应充分理解供应链的不确定性架构。制定正确的供应链战略最为简单的方法是使用不确定性的架构,该方法专注于两个不确定因素:需求和供给。

需求的不确定性与产品需求的可预测性相关。总体来说,产品分为功能性和创新性两大类。功能性产品需求稳定,而创新性产品生命周期短,经常受到客户和市场流行趋势的影响。创新性产品的需求具有较高的不可预测性。举例来说,便携式移动产品、高端计算机、游戏机、IC和大规模定制产品都是典型的创新性产品;而食物、普通消费品如打印机墨盒则是功能性产品。

供应的不确定性同样会给供应链带来影响。通常供应状况分为两种:稳定的和变化的。稳定的供应流程是指制造流程和技术成熟,供应商管理良好;而变化的供应流程则指制造流程和技术尚处于早期开发阶段,变化非常快,供应商在数量和经验方面都非常有限。

使用不确定性架构建立供应链战略的首要是识别产品的需求和供给状况,建立一个以供应和需求为轴的二维矩阵图,用来分析不同需求和供给组合中的产品和市场状况。

四种类型的供应链

接下来,分析需求和供给不确定性的情况及它们对不同产品的影响,建立相对应的供应链战略。根据矩阵图,按需求和供给不确定性的高低可将供应链分成四种类型。

第一种类型是效率型供应链,主要针对稳定供给的功能性产品。该类供应链大多以使用精益理论为特征,需要将主要注意力集中在高效、准确的供应链信息传递和节约成本上。因为尽管终端客户对产品的需求稳定,但需求信号在向供应链上游传递的过程中可能出现扭曲。这就是众所周知的“牛鞭效应”,在信号向供应链上游传递时,“牛鞭效应”放大了订单的需求量。因此采用这种类型的供应链战略,应重点强调需求信息共享和计划同步。本田和旭电公司是采用有效型供应链的典范,它们通过采用精益制造减少了不增值业务,并提高了生产和供应链的效率。

第二种类型是风险防范型供应链,主要针对供应变动的功能性产品。该类供应链战略的重点在于灵活的产品设计和集中?享资源,从而降低供应不稳定的风险。比如2000年飞利浦一家半导体工厂起火造成市场上射频芯片的供应出现紧缺,但诺基亚由于拥有灵活的产品设计,很快转变采购策略,从市场中获得足够的芯片保证了手机的正常制造。

一般来说,提高关键元器件的安全库存能保证供应的稳定,但是,制造商可能会承担库存过剩的风险。资源共享是一种很好的解决办法,比如推行VMI,制造商可将供应的风险、成本和不确定性转移到了供应商那里。对供应商而言,通过这种信息集成和预测共享的方式,它们亦能够更有效地制定生产计划。

第三种类型是响应型供应链,主要针对供应稳定的创新性产品。该类供应链战略的重点在速度和灵活性,需要具备快速响应变化和满足客户需求的能力。因此,采用这种供应链战略的公司往往采用面向订单制造或大规模定制的流程,在产品设计上采用模块化方式,并在生产中充分应用延迟策略,将产品出现差异化的时间尽可能地推迟到供应链的后端。这种供应链战略最常被应用在PC领域的公司,比如戴尔公司就是应用这类供应链的先锋,除此以外,惠普、Sun和思科系统等公司也建立了响应型供应链。

第四种类型是敏捷型供应链,主要针对供应变动的创新性产品。敏捷供应链对客户的需求响应非常快,并根据变化灵活地进行调整。同时,通过集中库存管理和共享合作伙伴的产能降低供应出现中断的风险。该类供应链综合了风险防范型供应链和响应型供应链两者之长。

一些FPGA供应商比如赛灵思公司就是依靠这一战略角逐于市场。它与其晶圆代工伙伴缔结了紧密的合作关系,并建立裸片库。只有当客户订单获得最终的确认,赛灵思才会让其封装和测试伙伴从裸片库中取出裸片,对它们进行封装和测试。

成功的供应链建筑师

一些顶级电子公司通过建立相应的供应链战略获得成功。比如思科系统公司,根据不同产品类型,它采用了多种供应链战略组合。对于通用、大批量的标准产品,它构建了效率型供应链,而对于产品种类繁多的中等价值产品,则采用响应型供应链。首先,借助低成本地区的合同制造商生产产品的核心部分。然后将产品运往美国等主要终端市场,根据客户的订单需求对产品进行定制化。此外针对小批量、高定制化的产品,思科采用敏捷供应链,使用贴近终端市场的合同制造商。

朗讯科技公司快速调整供应链战略亦使其在市场上抢占了先机。以前,朗讯推行效率型供应链战略,将采购、制造和测试以及订单履行集中在俄克拉荷玛州。然而90年代初,亚洲成为全球增长最快的市场,许多供应商的制造和元器件的供应也随之转移。朗讯通过在中国台湾和大陆建厂将供应链战略转化为响应型。

由于大幅提高供应链的响应速度和灵活性,朗讯扩大了在中国大陆、台湾地区、印度和印度尼西亚的市场份额。从2000年开始,行业供应的不确定性增加。朗讯则通过大力外包、元器件标准化和设计延迟等方式将供应链转变为敏捷型供应链,获得成功。

此外,微软公司与伟创力公司联合推出Xbox获得大举成功亦归功于微软所采用的供应链策略。2001年微软公司与伟创力公司联合推出Xbox,对于初次涉足计算机游戏市场的微软来说,速度就是一切,它必须利用圣诞旺季实现大批量供货。

考虑到在计算机游戏市场的经验不足,微软采用了敏捷型供应链战略。它借助了EMS合作伙伴伟创力在墨西哥和匈牙利的工厂制造产品,因为这些工厂靠近目标市场并拥有很好的设计支持。Xbox得以准时推出,产品开发和推出周期明显比市场领先者索尼公司要短。这使微软有效地渗透市场,从索尼那里攫取了一杯羹。然而在推出Xbox的后续版本时,索尼开始对其Play Station 2大幅降价。作为回应,微软迅速使用效率型供应链,将战略从速度向降低成本转变,并把制造大幅转向中国。

从这些顶级电子公司的成功可看出:长期采用单一模式的供应链战略注定会失败,根据供应和需求环境的具体情况不断调整供应链战略才是获得成功的关键,这将帮助公司领先于竞争对手、获得市场份额,并为客户创造价值。

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韩全喜 查看详细资料 发送留言 加为好友 用户等级:高级会员 注册时间:1970-01-01   最后登录:2014-11-07
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