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我国B2B网站盈利模式创新与发展

时间:2008-06-07 15:05来源:互联网 作者:佚名 点击:
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  电子商务是基于互联网并采用相关信息技术进行的商务活动,包括实物产品和信息的交换、客户服务以及企业间的协作等。1998年电子商务在我国开始了由概念向实践的转变,从最初的B2C模式扩展到C2C网上拍卖以及B2B模式,电子商务在我国取得了良好的发展。2006年,我国电子商务市场保持了持续高速增长势头,据赛迪顾问发布的《2006-2007年中国电子商务市场研究年度报告》显示,截至2006年年底,我国电子商务市场共实现交易额1.1万亿元人民币,同比2005年增长了48.6%。
  
  我国B2B网站发展现状
  
  目前我国电子商务模式按照交易对象主要分为三类:企业对企业的电子商务B2B,企业对消费者的电子商务B2C,消费者对消费者的电子商务C2C。其中B2B居于绝对主导地位,是我国目前盈利状况最好的电子商务模式,据艾瑞市场咨询机构预测,到2007年末,中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元人民币,其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。
  B2B电子商务模式包括两种类型,一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务,企业通过电子商务来降低成本、提高销售量,如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台,我国中小企业有3000多万,由于中小企业自身条件的限制,拥有网站的只有70多万家,随着中小企业对B2B电子商务认知的不断提升,绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务,进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息,与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型:综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站,如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国供应商等;行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国纺织网等。
  
  我国B2B网站的盈利模式
  
  据《中国行业电子商务网站调查报告》显示,从2002年到2006年,国内行业电子商务网站数量持续高速增长,每年平均增速超过15%,目前有1800多家的行业电子商务网站,2006年行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。其中,45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利,5.19%的网站已持续6年盈利。网站盈利主要方式如下:
  (一)会员费
  企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费,中国供应商会员费分为每年4万和6万两种,诚信通的会员费每年2300元;中国化工网每个会员第一年的费用为12000元,以后每年综合服务费用为6000元。
  (二)广告费
  网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。
  (三)竞价排名
  企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务,当买家在阿里巴巴搜索供应信息时,竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位,被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站ChemNet.Com上的化工专业搜索平台,对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索,搜录的网页总数达5000万,同时采用搜索竞价排名方式,确定企业排名顺序。
  
  我国B2B网站盈利模式的创新发展
  
  (一)开展增值服务
  B2B网站通过增值服务来扩大收入,如提供企业建站服务、产品行情资讯服务、企业认证、在线支付结算、会展、培训等。中企动力“一大把”网站为了迎合中小企业的需求,它不但提供贸易信息,而且将行业资讯、管理咨询、网络营销方案乃至社区的思想等集成在一起为中小企业服务。
  自从2000年,Oracle发布了全球首款电子商务套件之后,IBM、微软等IT巨头也纷纷推出电子商务应用解决方案。电子商务将是中小企业信息化的有效切入点,随着我国B2B行业总体趋于平台网络化发展,铭万网、阿里巴巴推出的集企业电子商务管理及应用于一体的商务软件,已经成为国内B2B的第二大盈利模式。铭万网和阿里巴巴进入应用软件领域,正是开启了B2B网站依靠会员服务和软件服务的双赢利模式的阶段。
  (二)网站联盟与合作
  国内互联网第一股网盛科技(中国化工网)斥资5000万元打造“联盟网站—生意宝”, 联盟网站生意宝携手专业网站形成“小门户 联盟”的模式,满足了用户真正的需求,可以让用户体验既“专业”又“综合”的服务,并能平等地将专业网站的内容、流量等资源有效整合。依托网盛科技对用户与行业精准理解的优势,加上网盛科技在专业网站的号召力与资源整合能力,生意宝欲成为“全球领先的生意人门户及搜索平台”。
  在香港创业板上市的B2B网站慧聪网与B2C巨头卓越网正式展开合作,卓越将通过慧聪网的“买卖通”平台进行大规模的采购活动。B2B与B2C企业之间的合作,对国内电子商务市场的发展具有重要的意义,这种按照产业链条关系形成的合作,对降低上游厂商、终端用户的成本,乃至企业双方的发展都将有所帮助。
  (三)多元化发展与资源整合
  随着综合性网站、行业网站的发展与市场细分,相互的业务交叉与竞争日趋激烈,为了提高企业的综合竞争优势,一些网站走多元化的发展道路,开拓新的收入来源。美国著名的C2C网站EBAY通过收购在线结算系统提供商(PayPal)、互联网电话服务提供商(Skype)等,走多元化的发展道路,同样,阿里巴巴集团作为一家全球领先的电子商务企业,目前也在大胆地创新,实施多元化战略。阿里巴巴集团于1999年成立其第一家公司阿里巴巴公司,阿里巴巴公司是世界领先的B2B(企业间电子商务)网上交易市场。淘宝网是亚洲领先的消费者电子商务网站;YAHOO中国是国内领先的搜索引擎和社区;支付宝是中国领先的在线支付服务平台。阿里软件是为中小企业提供使用简单、基于网络的企业软件服务的领先提供商。
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